確実な海外販路獲得はエイグローブ
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お客様の声

kanes

茶卸売 株式会社カネス製茶

取締役 小松様

初めての海外展示会出展で抹茶生チョコがブレイク。お茶の通販サイトにも手応え

2015年

米国で毎年行われているお茶の展示会、ワールドティーエキスポに昨年出展した時からお世話になっています。

初めての海外展示会で不安でしたが、企画から同行・商談などすべてに対応していただけたので、おかげさまで本当に助かりました。展示会ではサンプルとして用意したオリジナル抹茶生チョコが絶賛され3日で完売。茶葉の商談にもつながりました。この展示会では米国のお茶の世界では有名なキーパーソンと出会うこともできました。その方が当社の製品をとても気に入ってくれて、世界中のコアなお茶ファンと一緒に世界の茶畑を回るツアーの一貫として当社の茶畑を見たいとの申し出があり、来日されたのです。

エイグローブさんのサポートのおかげで、海外からのお客さまにもあわてることなく心をこめておもてなしでき、このご縁から今後の展開にもつながっています。

その後は香港の展示会にも出展しましたが、こうして海外に行くことで、現地で求められているものを直接知ることができたことも収穫でした。2つの展示会で頂いた名刺がそれぞれ70~80枚になり、これをリストとして有効活用しています。

 

2016年

今年もこの2カ国の展示会に出展しますが、2回目なので、前回の反応を元にエイグローブさんと一緒にじっくり戦略を練って臨みたいと思います。

海外向けホームページと通販サイトも作成し、通販サイトは開設半年で毎月新規の問い合せが獲得できるようになり、手応えを感じています。

 

あの初めての展示会からわずか1年で、こんなに世界が広がるとは思ってもいませんでした。エイグローブさんは大手ではできないきめ細やかさで小回りがきき、パワフルでしっかりと戦略を持ちながら対応してくれるのが魅力です。

現地とのネットワークからの情報提供や問い合せ対応、補助金の提案、経費の削減などあらゆる面でサポートしてくれるので助かっています。ここまで対応してくれるところは他にないと思いますよ。今や、いてくれないと困る存在です。

これからは中小企業でもどんどん海外には出たほうがいいと思います。海外には実際に行ってみなければわからないことがいっぱいありますし、海外から日本を見る視点が持てると、国内での販売にも生かせます。予算がなくてもあきらめないで、補助金を使いながらまずは始めてみるといいと思います。

 

実施内容:海外展示会出展、ホームページ作成、ECサイト作成、販促物作成、新商品開発、翻訳・通訳

米国で釣り大会を開催しファンを獲得。
オーストラリアでは最大の釣具チェーン56店舗と商談成立。

海外にはない手作り高級ルアーを扱っており、商品には自信があったもののどうやって海外に売ればいいのかわからず困っていました。3年前、海外展示会に出展したこともあるのですが、商品への反応は良かったのに商談や帰国後の対応がうまくできず、物足りなさと同時に次の展開に不安を感じていました。

 

2015年

翌年、アメリカで毎年開かれている釣りの世界三大展示会の一つに出展することになり、エイグローブさんに相談したところ、リサーチを重ね、現地での釣り大会を企画してくれたのです。これが本当に良かった。現地で人気の船頭さんが当社のルアーを絶賛してくれて、大会での釣果も良かったことから、ファンを大量に獲得。その動画を展示会場で流し、多くの商談・契約につながりました。帰国後のフォローなどもすべて対応してくれ、大満足の結果となりました。

 

通販サイトも順調で、オープンして1年半ですが毎月100万円以上の売上が上がっています。この通販システムを導入してから、インボイスなど面倒な作業が自動化できたのですごく便利です。社内に英語ができる社員が一人もいないので助かっています。

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一番良かったのは、海外に直接営業をかけられたことです。オーストラリアに同行してもらって一緒に釣具店を一軒一軒回って営業したのですが、受注率がとっても高く、なんとオーストラリア最大の釣具チェーン店56店舗との契約も決まりました。こうした地道な営業活動で流通や価格戦略の答えが導き出されたので、今後の明るい展望が見えてきました。

 

エイグローブさんは、よくある海外展開支援の教科書的なアドバイスではなく、実践的なノウハウと実行力があるところ魅力です。ちょっと他には無いサービスだと思います。海外展開を真剣に考えている会社にはぜひおすすめしたいです。

 

 

実施内容:展示会出展、海外市場調査、ホームページ作成、ECサイト作成、販促物作成、海外営業、翻訳・通訳

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